Задавайте правильные вопросына на собеседовании :-0

Продолжение первой части.

 

Есть ли для вас место? 

Является ли ваша идея оригинальной или вы основываетесь на существующей концепции? Если последнее, действительно ли есть место для еще одного игрока на рынке, и ваши идеи достаточно ясны и убедительны, чтобы занять долю бизнеса ваших конкурентов? Вы должны ясно построить уникальное торговое предложение (USP, англ.), чтобы отличаться от других подобных предприятий.
 
Аналогичным образом, если никто другой не делает этого, есть причины для этого?
 
Один из способов оценить жизнеспособность вашей идеи провести SWOT-анализ. Это инструмент стратегического планирования, который включает в себя анализ сильных сторон (то, что дает компании преимущество над конкурентами); слабых сторон (в чем ваша компания будет находиться в невыгодном положении); возможности (которые принесут большую прибыль) и угрозы (то, что может подвергнуть вашу идею риску, например, легкость копирования идеи конкурентами).
 
Есть ли что-нибудь о вашей технологии или подходе, что не может быть легко скопировано соперниками с большой покупательной способностью? Если ответ отрицательный, то подумайте, прежде чем двигаться дальше.
 
Уменьшите угрозы, защищая свою интеллектуальную собственность, везде где вы можете. Не реально защитить саму идею (см. следующий пункт), но вы можете защитить свое имя, бренд, дизайн и изобретение через торговые марки и патенты.

Какую бизнес-модель использовать?

Это то, что вы сделаете с отличной идеей, то что вам нужно — это правильная реализация. Google не первая поисковая система и Facebook не первая социальная сеть, но обнаружив правильную бизнес модель и оттачивая свои предложения, эти компании смогли основываясь на существующих концепциях стать лидерами рынка.
 
Вы должны быть в состоянии монетизировать вашу идею, если хотите стабильного бизнеса. Кроме того, необходим грамотно выстроенные линии маркетинга, ценообразования, базовых расходов, а также предложения товаров или услуг согласованно с тем, как ваши клиенты хотят их использовать.
 
Часто будут рассматривать разные бизнес-модели и пути монетизации, например для интернет-бизнеса можно внедрить ежемесячную абонентскую плату, или сделать сайт бесплатным для пользователей, но получать комиссию за размещение объявлений, или продавать место для рекламы. Так же возможна freemium-модель, где основная услуга предоставляется бесплатно, но клиенты могут платить за дополнительные услуги.
 
Опять же, исследование имеет важное значение для проверки жизнеспособности модели — за что ваши клиенты готовы платить и сколько они будут готовы платить? Вы можете заработать достаточно, чтобы покрыть свои затраты и получить прибыль?
 

Сможете ли вы это финансировать? 

Есть ли у вас денежные средства, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки? Вы нуждаетесь в приличных инвестициях, чтобы обеспечивать себя и достаточный оборотный капитал, пока ваша компания не станет рентабельной.
 
Проведите анализ того, сколько будет стоить создать и запустить свой бизнес, сколько вы планируете зарабатывать каждый месяц, и когда вы ожидаете выйти на уровень безубыточности. Каков ваш рынок? 
 
Посмотрите на цифры продаж или приболи в вашей отрасли и проанализируйте ваших конкурентов, прогнозируйте наиболее точно и тщательно, продумайте все расходы. В идеале, нужно иметь три разных прогноза, охватывающие лучший и худший сценарии, а также наиболее вероятный результат. Сможете ли вы остаться на плаву, если случится самое худшее?
 
Подумайте о том, как снизить цену без урезания функций. Работайте на начальном этапе онлайн дома, найм фрилансеров, внештатных работников или работников не полного дня  также сокращает расходы.
 
При необходимости привлечения источника внешнего финансирования вы будете нуждаться в железобетонном бизнес-плане, который включает в себя подробный анализ затрат и прогнозы прибили, подкрепленные исследованиями. Важно отметить, что если вы планируете взять кредит в банке, не забывайте учитывать погашения задолженности в вашем прогнозирование.
 

Заключение

Последнее, но не менее важное, это правильные навыки и отношение к делу. Настройтесь на то, что бизнес — это вызов. Успех вашего предприятия кроется в вашей способности заниматься своим делом и в плохие времена и в хорошие. Ваша идея нуждается в вашей заботе, вам нужно приложить все ваши навыки, драйв и веру, чтобы она сработала.

К сожалению, не все великие идеи воплощаются в большой бизнес. Даже если вы придумали фантастический продукт или услугу, вам необходимо организовать правильную модель бизнеса, ценообразования, финансирования, маркетинга, людей, готовых все это реализовать и, конечно, достаточно клиентов готовых за это платить.
 
Итак, как вам узнать, стояща ли ваша идея? Вот несколько советов, для того, чтобы убедиться, что вы выиграете, прежде чем нырнуть в омут с головой.

Есть ли рынок под реализуемую идею?

Первым шагом, определяющим успешность бизнес-идеи, является проведение обширных исследований рынка. Вы должны установить, есть ли рынок под ваш бизнес, и является ли он достаточно большим, чтобы сделать компанию успешной.

Многие великие идеи были дискредитированы из-за отсутствия научно-исследовательского этапа, его никогда не следует упускать из виду. Мало того, для успешной работы недостаточно только определить спрос, вы должны также определить, какие области маркетинга, ценообразования и бизнес-модель будет работать на вашем целевом рынке.

Чтобы сделать это, вам нужно узнать максимально возможный объем информации о ваших потенциальных клиентов: Сколько их? Кто это люди? Где они совершают покупки? Как они себя ведут и что заставляет их принять решение о покупке? Сколько они обычно зарабатывают и какой доход они имеют? Как часто они будут покупать ваш продукт или услугу?

Исследование стратегий

К счастью, вы можете выполнить многие исследования за небольшую плату или бесплатно. Исследование рынка делится на две основные категории: первичные (который вы ведете сами по своим данным) и вторичные (анализ данных, опубликованных во вторичных источниках). Исследования могут быть количественными (на основе цифр и статистики) или качественной (на основе взглядов и мнений). В идеале, вам нужна смесь из всех этих источников, чтобы получить достоверную картину рынка.
 
Ваше первичное исследование может включать в себя опросы или фокус-группы, чтобы оценить отношение потенциальных клиентов к вашему предложению или сервису. Посмотрите технологии ваших конкурентов, их способы обслуживания клиентов, цены, маркетинг и бизнес-модели. Следует попытаться выяснить, что ваши потенциальные клиенты думают об этих вещах — это поможет вам определить области для их улучшения.
 
Часто вы можете получить доступ к ценным вторичным данным очень просто и бесплатно: большая часть из них доступна на сайтах компаний, торговые и промышленные организации и ассоциации часто публикуют данные, такие как объемы продаж, экономические тенденции и другие статистические данные и отчеты. Просмотрите также отраслевые журналы и издания.
 
Помните, что вашей целью является вооружить себя максимально возможным объемом информации о состоянии, размере и потребности вашего рынка. Проведите достаточно исследований, чтобы  результат не был односторонним и была получена эффективная обратная связь. Будьте готовы воплощать свои идеи с корректировками на пожелания клиентов.

Вторая часть — 10 мая. 

У молодой компании миллион возможностей допустить ошибку в бизнесе. Промахи, допущенные на раннем этапе могут потопить компанию ещё на старте. Ниже приведен список из 10 распространенных ошибок небольших молодых компаний. В списке я использую общий термин «продукт» для обозначения продукта или услуги.


В течение следующих постов мы буду подробнее по одной рассматривать эти ошибки. И так, поехали:

1. Переоценка уникальность продукта — чрезмерный энтузиазм приводит к тому, что вы воспринимаете свой продукт особенным, в отличии от ваших вероятных клиентов, уже использующих конкурирующие продукты.

2. Не активный рыночный спрос — шибка в том, чтобы думать, что ваш продукт уже «победил», прежде чем вы получите весомую клиентскую базу.

3. Начинать работать с клиентами слишком поздно — подготовку клиентской базы необходимо начинать ещё на финальных стадиях разработки продукта.

Читать дальше

Хабраюзер igumnov описывает пути монетизации интернет-сервисов.

Общеизвестно, что цены на товары или услуги находятся в постоянной борьбе с человеческой психологией. Если цена слишком низкая, люди могут подумать, что ваш товар мусор. Если она слишком высока, они могут решить, что это грабеж.

Теперь давайте предположим, что ваш товар (или услугу) заслуживает более высокой цены. Рассмотрим как бы вы могли поднять цену, сделав бизнес рентабельнее, и будут ли люди с готовностью её платить.

Сила восприятия

Допустим, вы лежите на пляже в жаркий день. За последний час вы думали о том, как вы хотите хороший холодную бутылку любимого пива. Единственное место, где рядом продаются напитки — это захудалый продуктовый магазин.

Сколько денег вы готовы заплатить?

Запомните, сколько вы готовы заплатить и задайте этот вопрос снова, но на этот раз, вместо магазина будет курортный отель. Сколько денег вы могли бы дать заплатить сейчас? Больше чем раньше, верно?

Большинство людей говорят «да». Во время научного эксперимента, поведенного экономистом Ричардом Талером, обнаружилось, что средняя цена за напиток в отеле составила на 71% выше, чем цена в захудалом магазинчике.

Удивительно, не так ли? Вы были готовы платить две совершенно разные цены для одной бутылки пива, потому что ваше восприятие повлияло на ваш ценовой предел. Имейте это в виду, это единственный логичный способ безболезненно поднять цены. Так что продолжайте читать, чтобы узнать, как это сделать.
Читать дальше

Социальные сети, вне всякого сомнения, являются воистину гениальным и сверхпрактичным изобретением на бескрайних просторах виртуальной сети Интернет.
 Посудите сами: ни одно из современных средств массовой информации не способно столь быстро и молниеносно распространять по своим каналам информацию, которая представляет особенный интерес для их пользовательской аудитории. В этом плане ни один из современных ТВ- и радиоканалов не может оказать достойной конкуренции глобальной паутине.
Что касается охвата пользователей здесь также вполне очевидно явное преимущество Интернета – доступ к нему без особых проблем можно осуществить в любой точке земного шара, где бы вы ни находились. Стремительное развитие современных технологий благотворно способствует этому.
Социальные сети превосходным образом объединили все очевидные для своих пользователей возможности Интернета – объединяющие возможности различных сообществ в пределах одного ресурса отличным образом консолидируют людей, которые имеют одни и те же взгляды на жизнь и аналогичные предпочтения и вкусы. Скорость распространения различных данных здесь просто немыслима – в одночасье обо всём, что происходит в мире, могут узнать, как жители, например, Аляски и отдалённых островов Тихоокеанского региона, где есть возможность выйти в Сеть.
Социальная сеть teeXtee– это относительно молодая, но крайне перспективная социальная сеть нового поколения, которая не только органично вобрала в себе все неоспоримые достоинства и преимущества популярных нынче во всём мире сообщества, но и добавила к ним качественно новые возможности, за которыми будущее. Так, по своей сути teeXtee– это своего рода видеофорум, в которой пользователи с идентичными предпочтениями и интересами могут общаться и делиться своими мнениями со своими собеседниками в режиме onlineпосредством групповой видеоконференции. При этом необходимо отметить, что транслируемое изображение отличается сверхреалистичным качеством и чёткостью. Помимо активного использования видеовозможностей общения пользователи также могут активно комментировать новости в отдельных сообществах и профили других юзеров teeXtee.      
  www.teextee.com    

$11 300 000 000

Имеено такую сумму, по данным агентства Bloomberg, вчера потеряли двадцать богатейших людей мира из-за падения биржевых индексов.

Во всем мире люди, которые хотят добиться лучшего в своей жизни, начинают с малого бизнеса. Начиная бизнес требуется выполнить ряд шагов и сделать некоторые ключевые решения.
 
 

1. Организовать себя

 
Заведите блокнот для отслеживания задач, записывайте в него все, что нужно сделать, то что требует особого внимания, все то, что вы хотите сделать за день: побегать с утра, сходить в магазин и т.д. Записывайте в него все креативные и бизнес идеи и наконец, создайте график работ, чтобы лишний раз от него не отклоняться.
 
 

2. Идеи

 
Составьте списки вещей, которые вы делали в работе или в хобби, и тех вещей, которые можно использовать в бизнесе. Посмотрите на этот список и используйте его для разработки бизнес-идеи или отдельных бизнес-процессов. Перечитывание этих идей помогает при мозговом штурме.

Читать дальше